抢抓机遇大力拓市场抓订单
助力全年工作开好局起好步

　　“见到了客户，就见到了机会。”济钢型材公司负责人带队高频次、广撒网走访客户，与客户主动对接后续供货计划，加强双方业务合作，今年以来签订产品订单26000余吨。
　　近日，集团公司各单位践行“心智行”有机统一，积极“走出去”，抢抓机遇拓市场，干劲满格抓订单，发挥市场的拉动作用，助力全年工作开好局、起好步。
　　各单位认真贯彻落实集团公司决策部署，按照“抓订单促达产”要求，积极开展“高层营销”。单位领导班子成员变身营销攻坚“先锋官”，研判市场形势，抢抓市场机遇，发挥资源整合优势，在市场一线打头阵、当先锋，多次对接客户，稳固深化双方合作，拓展市场广度，开辟新客户增加订单量，有力推动业务提质增效持续发展。在“高层营销”的带动下，各单位营销人员发扬“敢于斗争、敢于胜利”的作风，不断提升产品和服务质量，增加客户黏性，深挖老客户业务需求的同时，利用“济钢品牌”的影响力和美誉度，全力拼抢市场拿下新订单。
　　市场不等人，只有主动走出去，才能更真实了解市场，才能近距离与客户精准对接，第一时间掌握市场动向和客户需求，在激烈的市场竞争中抢得先机。济钢物流公司业务人员在春节假期结束后第一时间走访客户，抓住机会与某客户签订5万吨进口气煤采购合同。泰航合金公司坚持“订单为王”,准确把握市场关键点，稳步提升订单储备，销售收入和毛利均创历史新高。国际工程公司加大市场开拓力度，开辟新客户签订新订单，助力生产经营取得“开门稳”。环保材料公司采取“请进来、走出去”的方式，保证订单的连续性，邀请客户到厂交流洽谈，积极走访目标客户抢抓快赢订单，销售半径扩大至185公里。城市矿产公司巩固存量订单、扩大业务增量，2月份以来累计完成废钢、钢材、煤炭等业务签单、供货15.3万吨。人力资源公司积极开拓外部培训市场，与青岛文泰商学院签订合作协议并开班授课，与正保（中华）会计网校合作成立的济钢校区正式开班招生。（孟庆晓 李振清）